中支看重庆,看的究竟是什么?

2020-08-12作者:九叶

8月8日对于重庆中烟来说具有重要意义。

一年前的2019年8月8日,重庆中烟重磅举办了“天子”品牌新形象暨新品战略发布会,开启了企业和品牌的全新发展历程。

刚刚过去的2020年8月8日,“2020中支看重庆高端研讨会”在重庆中烟“直辖市中支烟特色卷烟厂”——重庆卷烟厂举办。研讨会邀请了烟草商业公司领导、行业内外媒体代表、策划专家、意见领袖等,共同参与了中支品类发展研讨。

研讨会上,与会嘉宾围绕“中支看重庆”的战略意图和策略落地,对“天子”品牌中支品类的产品研发、特色发展、营销模式、价值提升、消费链接等方面积极建言献策、深度交流互动。

当下,中支烟可谓行业最具热度的“风口”,但是针对中支烟专门进行发展研讨尚属首次,足见研讨会发起者——重庆中烟对于中支烟发展的全情投入,而更为重要的是,中支烟这个细分品类的发展,已经不再是单纯的风口效应,而是进入了全新的发展阶段。

相比于细支烟发展当初规模优先还是结构优先的战略摇摆,中支烟的发展路径更为清晰,那就是坚定不移的高端化、主流化,这也得到了现实的验证,在中支烟整体商业销量、市场份额大增的背后,一类中支烟提供了更具决定性的销量和收入贡献。

而在一类中支烟这个相对宽泛的价区之内,普一类中支烟已经成为最强的“动能”之一。在2019年普一类烟整体创下900万箱市场规模历史新高的大背景下,中支烟成为其刷新纪录的重要助力。普一类与中支烟的碰撞,也让一批具有这样价格和品类优势的品牌得以更快增长。重庆中烟“天子”品牌无疑是其中非常突出的那个。

作为重庆中烟普一类中支烟的代表,也是重庆中烟中支核心品规——天子(中支)上半年销量超过3.6万箱,已经超越2019年全年销量,同比增量超过2.4万箱。虽然今年只不过是天子(中支)上市的第3个年头,但其已经成为中支品类整体增长的一支重要力量。

在天子(中支)交出亮眼成绩的背后,是重庆中烟上半年整个中支烟发展的全面向好:

天子品牌中支品类整体销量规模突破4万箱,同比增长226%,超过2019年天子中支品类全年销量。

天子品牌中支品类上半年增量超过2.8万箱,对整体增量贡献度达56.3%,成为带动品牌整体增长的关键引擎。

从品牌竞争格局来看,今年上半年,天子品牌继续位列全国中支烟销量排名前十位,占全国中支市场份额5.1%。

在200元/条以上市场,天子品牌中支烟销量位列全国品牌排名第三位,占全国一类中支烟比重8.9%。

在200元/条(含)-300元/条(不含)一类烟竞争核心价区,天子品牌中支烟销量排名全国第一位。

200元-300元正是普一类烟对应的核心价区。可见,在普一类中支烟这个领域,重庆中烟具有极大的领先优势。

作为成立不到5年的年轻企业,重庆中烟之所以能够在中支烟领域取得如此突出的成绩,离不开他们一早就对中支烟战略的聚焦和布局。依托中支品类整体扩容的大环境、大趋势,重庆中烟较早参与到了中支品类的市场竞争当中,以高效的产品创新抓住品类初期的市场红利,迅速构建起规模领先优势;同时在卷烟消费结构提升的大环境中,进一步聚焦普一类核心价位,实现了快速增长。

但重庆中烟的中支烟发展并非停留在“舒适区”——普一类价区——而是继续上延产品线,持续开发面向不同人群、不同价位、不同定位的中支新品,表现出更高的创新效率,天子(中支)之后,又推出了天子(中国心)、天子(C位)、天子(重庆印象)3款中支产品,其中天子(中国心)定位高端人文中支产品,年内还将补充一款中支高价位旗舰规格,初步形成了“有基座、有特色、有文化”的中支体系。

随着“后来者”的不断进入,中支烟的新鲜感正在被不断稀释,消费者最开始可能因为好奇而选择中支烟,但能否持续选择,则离不开产品本身的品质过硬。所以,重庆中烟中支产品的快速增长,除了企业战略的聚焦,更有产品力的强大。

未来,中支烟的发展,一个是向上走的力度,另一个是规模化的速度,也就是看谁能做得更大、跑得更快,这必然带来中支烟发展的竞争加剧,从前期的“排位赛”逐渐进入“淘汰赛”,而品牌能否在竞争中最终占有一席之地,不敢绝对说决定于什么,但必然不是有所保留的填补空白,而是从企业到产品到市场的全力以赴。

从这个角度来看,重庆中烟作为目前品牌体量还十分有限的一个企业,敢于加码中支烟,并集中优势资源,全力以赴聚焦中支烟发展,体现了非凡的勇气和魄力。

“2020中支看重庆”这是重庆中烟今年以来一直在大声量曝光的一句口号,初听也许会让人有自说自话的感觉,但当你了解重庆中支烟的发展态势,就知道这并非迷之自信,而是从最初“重庆看中支”一路走来的必然战略定位。

所以,“中支看重庆”看得是未来“中支在重庆”自信,更是重庆中烟“观天下、看未来” 的豪情壮志。

为了更好的接入各领域专业合作机构,构建开放互动新模式,打造“天子”品牌成长生态圈,本次研讨会上还隆重举行了“天子品牌特约观察家”聘任仪式,充分彰显了重庆中烟广纳业界专家共话蓝图的胸怀,也为完成既定战略目标吹响了冲锋号。

来源:在线清谭公众号
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