福建中烟工业公司上半年销售工作呈良好态势

2009-07-13作者:陈昭霖

  2009年上半年,福建中烟工业公司紧紧围绕“严格规范、富有效率、充满活力”的总体要求,坚定不移贯彻实施“一优一特”品牌发展战略,以“保增长、促发展”为主题,冷静分析影响行业发展的主客观因素,在困难面前坚定信心,主动应对,1-6月份调拨卷烟84.4万箱,同比增长4%,实现了省内市场结构继续上移,省外市场总量快速提升。其中七匹狼销售59.6万箱,同比增长8%,七匹狼系列一、二类烟增幅分别达到6%和13.7%,总体销售情况呈良好发展态势。

  1—6月份,福建中烟工业公司在营销工作上重点突出:

  一是进一步优化业务模式,在省内市场实行业务承包试点,并通过重点加强业务人员的营销管理能力、购买行为的分析能力、市场细分与产品组合策划能力、营销策略制定能力等,提高业务人员营销水平。

  二是强化品牌及市场规划,促进品牌长远发展。福建中烟工业公司通过举办“七匹狼”品牌咨询与诊断工作会议,开展十二五品牌发展规划,积极推动七匹狼新品开发与老产品改造等措施,为品牌中长期的发展提供思路与对策。

  三是完善国家局销售公司协同营销共享平台,建立与技术中心、生产管理处及两厂的信息沟通渠道,整理、汇总全国市场卷烟销售基本面情况,及时跟踪市场销售、库存及价格动态,强化市场分析及行业市场信息解读,为营销决策提供科学依据。

  四是加强内部管理,健全中心体制,先后对标准化管理、广告促销管理、内部专卖管理、委外人员合同签订工作等进行梳理、整改和落实,完成了对营销中心人员的定级定岗,努力建设秩序井然、富有活力的营销中心。

来源:福建中烟工业公司
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