市场营销
疫情之前,「经济运行和市场状态达到近年来最好水平」奠定了客户服务的最大基本面。因为「最好水平」,让零售客户既有想头,经营卷烟有合理而稳定的利润;又有奔头,对经营卷烟的前景充满信心。所以,到零售客户那里...
2020-04-02
近年来,一个关于品牌文化升级的诉求屡被行业内媒介提及。不过,鲜有文章对此问题有过专门的探讨。在行业大力倡导文化软实力建设,不断优化政治生态、促进高质量发展的环境下,探讨如何推进品牌文化升级具有现实意义...
2020-04-02
前期因疫情原因,农村各地封村堵路,交通不畅,大部分居民都呆在家中。可以说,这场突如其来的新冠肺炎疫情对国内许多行业产生了较大影响,烟草行业也不例外。现在国内疫情得到有效控制,取得了初步胜利,不少企业复...
2020-03-27
市场唯一不变的就是变,疫情防控下的变会更加复杂。面对消费市场阶段性特征,必须敬畏市场、尊重市场,保持变的思维,积蓄变的能力,在营销行为上跟进和服务市场。在经历了五六轮的访销后,如何审视当下的市场?如何...
2020-03-25
每一个悠久的品牌,似乎都有它的主色调,这颜色从何而来?世间种种颜色,有些来自染料,有些源于基因。源于基因的颜色,或美丽,或神秘,且总是恰如其分;源于基因的颜色,往往需要假以时日。就像花朵的艳丽需要绽放...
2020-03-23
产品好不好,消费者说了算。从上世纪九十年代的石破天惊黄山潮到二十一世纪初的一品黄山,黄山在岁月中慢慢沉淀积累,发展成为全国知名的中式卷烟品牌。这一路走来,安徽中烟工业有限责任公司始终密切关注市场需求,...
2020-03-20
今天,看到人民日报微信公众号的消息《又一省清零!》,再一次有力证明了新冠肺炎疫情在我国已经得到了有效遏制,虽然还不能掉以轻心,但春节时那种如临大敌、风声鹤唳的氛围,却已经明显得到了缓解。越来越多的人走...
2020-03-19
新冠肺炎疫情对传统的卷烟营销和客户服务模式提出了新挑战。面对当前复杂的市场形势,认真贯彻落实国家烟草专卖局党组工作要求,保障零售客户和员工健康安全,推进卷烟营销平稳发展,烟草商业企业探索营销业务模式升...
2020-03-19
是的,零售客户现在的日子不大好过。一个是疫情期间的损失和影响。有数据显示,有超过百分之七十以上的零售客户在疫情期间无法正常营业,少数坚持营业的客户销量下滑的比例也达到了百分之八十以上。一方面当期的销售...
2020-03-12
近年来,随着卷烟零售终端的发展,部分地区的连锁终端规模在不断扩大。但是,在经营管理过程中,不少连锁终端客户出现了市场盲目扩张、赢利增速放缓、竞争力较弱等问题。连锁终端不同于普通终端,它具有清晰市场定位...
2020-03-11
客户经理是直接与零售客户接触的一线营销人员,起着上传下达的纽带作用。疫情防控期间,紧紧牵住卷烟销售这个牛鼻子,离不开客户经理的参与和努力。结合当前营销工作实际,笔者认为,需要充分发挥客户经理判断者驾驭...
2020-03-11
零售新业态的兴起、消费技术手段的升级,推动零售客户经营模式和消费者消费行为发生了深刻改变。在消费升级、市场需求日趋多样的发展阶段,卷烟营销工作面临新的形势和任务,这对卷烟营销运行调控工作提出了更高的要...
2020-03-10
当前全国上下正处在抗击疫情的关键时期。疫情就是命令,防控就是责任,烟草行业也义不容辞地发挥自身应有的责任和义务,可以推断疫情将对我国经济发展带来巨大影响,经济形势下行压力增大。为了更好地应对这一困难,...
2020-03-09
这是一个厚重的品牌,近百年发展历程伴随着家国兴衰;这是一个传奇的品牌,恒久匠心打造出烟草行业重量级佳品;这更是一个不断奋进的品牌,坚持自我突破提升品质引领新时代高质量发展。回忆过去,品味现在,致敬未来...
2020-03-03
如果把烟草行业的高质量发展比作行业环境,那零售终端就是行业环境中的每一个支点,只有终端强烟草行业才能强。上文讲述了,品牌连锁便利店是零售终端的未来发展方向和趋势,是民生工程重要组成,那烟草行业必然也无...
2020-03-02
在这次突如其来的疫情影响下,出于自我防护和对社会负责的需要,广大的零售客户都渡过了一个漫长的假期,但是大多数零售客户都在思考今后的店面如何经营。摆在广大零售客户面前的,不是抱怨线上零售发展带来的冲击,...
2020-02-28
新冠肺炎疫情之下,武汉封城、全国多地封村、封小区,人们日常的水果蔬菜等生活必需品消费需求大大得到了抑制。由于小区的封闭管理,菜篮子与消费者之间的距离被无限拉大,实体零售遇到前所未有的挑战,却也同时出现...
2020-02-27
2020年初,一场源于武汉的新冠肺炎彻底改变了人们正常的生活和工作秩序。疫情持续有一个多月了,当前全国都在集中精力全面抗击新冠肺炎,许多地方仍处在高压态势。受严峻的疫情影响,许多行业受到前所未有的打击...
2020-02-24
作为烟草企业的生产经营者,尤其是科研人员,要加强对消费者需求心理的研究,这是搞好新产品开发、组织好生产、占领销售市场,增强企业竞争力、推动烟草事业发展的重要环节。要以习近平新时代中国特色社会主义思想为...
2020-02-13
宽与窄,辩证统一的存在。宽窄品牌,以哲学思维将历史与未来打通,将四川与全国打通,将烟界与心界打通。走进宽窄的世界,领略四川文化之精髓,感悟天地自然之法则,阅读优品生活的人生大书。让世界品味宽窄的味道青...
2020-02-10