市场营销
零售,是商业活动最为重要和关键的环节。当前,以用户体验为中心、以技术升级为发动机、以消费升级为牵引力的新零售已迎面而来,零售革命大有一触即发之势。宏观而言,新零售既对国家全力构建以大数据为引领的现代工...
2020-01-19
日常生活中,当我们选购生活用品时,通常会下意识地选择那些被大众广泛认可的品牌商品。而像方便面、碳酸饮料之类的快消品,很多时候在人们头脑中甚至到了直接与品牌相互绑定的程度。在这种情形下,一个品牌便几乎成...
2020-01-19
「黄鹤楼(硬峡谷情中支)」既是「黄鹤楼」中支年战略的重要力量,也是「峡谷情」系列的全新加力。对于「黄鹤楼」,「峽谷情」是一个非常特别的存在。既有风格上的独树一帜,表达了突出的极简主义,不仅在众多品牌中...
2020-01-18
摘要:特殊业态是指不以销售日常用品为主要经营项目或经营方式、经营时间较为特殊,经营场所相对封闭,人群聚集较多、卷烟消费品种较为单一的,我司目前拟将它锁定为网吧、宾馆、酒店、茶楼、KTV、酒吧、游戏厅这...
2020-01-17
初冬春城,寒意渐深,而在云南中烟举行的大重九新征程文化宣介活动现场,却是暖意融融,一派火热。2019年12月5日,昆明,来自行业部分商业企业代表、各界专家学者、零售户等嘉宾齐聚一堂,共同解读大重九的历...
2020-01-17
众所周知,客户经理是联系烟草公司和客户的桥梁和纽带。他们主要担负学习宣传国家烟草政策,调研烟草市场,指导零售户做好卷烟零售户,服务消费者需求维护社会稳定的重要职责。因为客户经理整个烟草产业链中是一类十...
2020-01-17
作为一线的员工,客户经理的工作看似不起眼的小地方,却起着承上启下的重要作用,那么如何成为一名高素质的客户经理,在工作中发挥自身的能量和能力呢?这引发了笔者的思考:一要做到小而深。工作虽小,必须入深。客...
2020-01-17
随着当前我国宏观经济发展进入新常态,在社会整体经济增速放缓的大背景下,行业增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近四大难题进一步凸显,对卷烟营销工作提出了更高要求,客户经理是烟草公司卷烟...
2020-01-16
当前,卷烟品牌发展面临越来越多的挑战,多渠道的信息传播、多元化的消费体验与培育活动单一性之间的矛盾日益突出。有的品牌培育规划缺乏系统性,使品牌印象不清晰,难以形成品牌的记忆点。借鉴当下文化消费市场,从...
2020-01-14
大品牌Allin的力量感与成长性。作为全国一类烟商业销量第3位,第一个单箱批发均价5万元以上的200万箱全国性大品牌,「黄鹤楼」以新的、更好状态、更高质量的「双千亿」商业销量达到206.8万箱,商业销...
2020-01-13
坦率地讲,「136」、「345」品牌规划甫一发布,第一感觉就是「腰部品牌」日子不好过。道理很简单,前排就座、地位稳固的那几位,根本不担心自己的坐标位次,更关注更期望的是「大品牌、大市场、大企业」政策的...
2020-01-09
尽管主观上都很淡化「开门红」,但实际上一家比一家盯得很紧,这倒不是调侃那些言不由衷的「口嫌体正直」,而是希望对「开门红」有一个重新认识,以及如何来更好地实现「开门红」,尤其在去年年末普遍控得很紧、收得...
2020-01-07
『天子2020』只争朝夕 不负韶华 用梦想成真致敬伟大时代!
2019年,在推动高质量发展的目标指引下,中国经济有效应对内外部挑战明显上升的复杂局面,保持了稳定运行和持续健康发展,为全面建成小康社会打下更为坚实的基础。烟草行业经济运行也在稳中求进的原则之下,围绕...
2020-01-02
一根针,最尖锐的地方在针尖,但其力量之源,是背后的整个针体。同样,一个卷烟品牌的市场发力、价值发挥与良性发展,离不开包括文化引领、质量保障、工商协同等在内的完整体系作为支撑。扎根于闽西红色热土的福建中...
2019-12-31
今年8月,美国零售超市巨头Costco中国内地首家门店于上海开业。Costco开业首日火爆全城,被买到暂停营业,随即成为网红。在实体零售行情走低多年之后,Costco的逆势景象也引起了中国零售界的思考...
2019-12-31
「黄鹤楼(珍品细支)」,新一季「佳节必有黄鹤楼」当红主打、流量担当。对于「黄鹤楼」而言,即将结束的2019年又是一个品牌发展的大年。继2018年历史性地「跨越双千亿」之后,「黄鹤楼」以高标准、高要求实...
2019-12-30
客户经理职能转型的关键在于顶层的战略设计、分层的策略制定和基层的业务执行。客户经理作为烟草公司与零售客户连接的桥梁,在市场终端建设和客户服务中发挥着重要的作用。因此,推动客户经理职能转型,有利于进一步...
2019-12-26
市场状态评价与调控机制研究
前言2019年4月,张建民局长在山东调研时曾指出:要坚决贯彻总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续的方针,坚持总量控制、稍紧平衡,保持合理供求关系,稳定良好市场状态。近几年来,按照市场化取向改革的要求...
2019-12-25
基于“百年徽烟”终端品牌的打造与输出
国家局副局长徐指出:持续加强终端建设,按照大连会议要求,突出现代终端消费体验功能,加快推动现代终端转型升级,进一步提升现代终端建设水平,使现代终端真正成为宣传产品的窗口、培育品牌的阵地。如何提升行业对...
2019-12-25
在今年2019全国烟草工作会议上,行业高质量发展的蓝图已绘就,号角已吹响,作为行业中的一员,我们必须全身心地融入其中,在平时的工作中,不忘初心,砥砺前行,脚踏实地、扎实苦干。客户经理作为一线前沿,最直...
2019-12-25