市场营销
在2018年全国网建现场会上,国家局徐副局长讲话中提到要顺应实体零售发展趋势,跳出烟草看终端,与行业外先进零售企业对标。从徐局长讲话中可以看出行业终端建设要学会跳出烟草,向行业外的先进零售企业看齐、向...
2020-09-21
如何助力经营提升?笔者结合工作经验分享三招。转变经营观念。线上经营不可忽视,零售客户应建立店铺微信群,通过网上推介、销售非烟商品,并提供配套服务来维系老顾客,以老带新开拓客源,把等消费者上门观念逐步转...
2020-09-18
做好库存卷烟管理,可谓是对日后的卷烟销售百利而无一害!那么,库存卷烟应该如何管理呢?笔者下面总结了几点:一、库存卷烟要盘点清楚有些店老板在进货时都比较盲目,再加上平时生意繁忙,一般很少会对自己的库存卷...
2020-09-16
在电商冲击实体零售的大环境下,零售客户店铺商品组合显得尤为重要,只有在各类商品搭配合适,通过商品与商品之间的互动,良性带动销售增长,才能在竞争中脱颖而出。笔者将就商品组合策略谈一下个人看法,供各位零售...
2020-09-16
卷烟作为一种特殊的商品,对储存温度和环境较为敏感。在此,笔者整理了四招妥善保管卷烟的方法供大家参考。一是科学订货,降低霉变风险。全面掌握自身经营现状,结合卷烟销售的淡、旺季以及节假日等自然因素,以能满...
2020-09-16
贵烟,以何为贵?在贵州中烟工业有限责任公司看来,贵烟之贵,首在品质。优异的品质是卷烟作为消费品的基本要求,也是贵烟品牌实现持续发展的根本动力。多年来,贵州中烟围绕提升贵烟品质,由内而外,创造精品,在消...
2020-09-16
零售客户在卷烟经营过程中,可能会遇到形形色色的人。在打交道的时候,一定要控制自己的情绪,记住经商和气生财的道理。在日常经营中要注意以下三点禁忌:一忌态度生硬。我们消费的时候一旦遇到店主态度生硬,难免会...
2020-09-15
客户经理是卷烟市场的维护者,其专业素养的高低直接关系着卷烟零售客户的经营水平。笔者认为,不妨通过提升客户经理五种工作能力,进一步提升其专业素养。其一,提升主动学习能力。在科技高速发展及业务创新日新月异...
2020-09-15
山东省青岛市烟草专卖局(公司)以精准投放为突破口,强化工商零消数据聚合分析,首次将人工智能、大数据技术应用于卷烟货源投放,推动营销模式向数据营销、智慧营销转型。建立市场状态评价模型。在形成17个指标的...
2020-09-15
观察「峡谷情」是一件非常有意思的事情。从品牌的内部视角,「峡谷情」是非常特别的存在,有着非典型的典型「黄鹤楼」特征,一边是产品线上明显的风格区隔,整体调性偏于克制内敛,另一边是内在一如既往的好,体现了...
2020-09-14
吸睛又带货:零售终端婚庆主题卷烟陈列设计
每年的情人节(2月14日、5月20日、七夕)以及各个法定长假,都是国人结婚摆酒的高峰期。对于大多数卷烟零售户来说,不论是春节还是国庆节,十一或是双十一,店内的陈列设计都是别人家的事。看着满大街服装店、...
2020-09-14
什么是时间碎片?指的是一个人一天中零碎的无目的的时间。卷烟零售客户时间碎片泛指一个店铺在正常经营间隙产生的零碎的,可能被零售客户用来进行其它对经营活动无意义(如闲坐、网上娱乐行为等)的时间。以卷烟零售...
2020-09-14
谈到预约制,很容易联想到医院挂号。预约制是近年来医疗服务行业开展得较为广泛的一项便民服务,具有提高效率、节约时间、避免服务资源浪费的优点。其实,在烟草客户拜访工作中,预约制早已存在,一种是客户经理发起...
2020-09-14
众所周知,农村卷烟零售市场是基层卷烟经营企业实现卷烟销售任务和目标的重要战场和组成部分,如何有效提升营销队伍的卷烟营销服务水平,切实加大农村卷烟零售市场的营销服务力度,着力解决影响和制约农村市场消费运...
2020-09-11
烟草服务最大的特色,莫过于送货上门,服务到家。在城里,这个家就是大大小小的店铺。在农村,就是实实在在的家了。因为农村商店绝大多数开在家门口。笔者曾做过零售客户满意度调查,卷烟零售客户对烟草服务最满意的...
2020-09-10
在卷烟营销市场化取向改革背景下,行业客户经理队伍职能转型迫在眉睫。狠抓客户经理职能转型是保障卷烟营销市场化取向改革顺利实施的必要手段,是提升营销业务能力的前提基础。首先,强化业务培训。客户经理队伍人员...
2020-09-09
俗话说金九银十,进入9月份,一年一度的中秋和国庆双节又即将来临了,而今年又恰逢双节同日。对于疫情后举步维艰的零售业而言,却是一个难得的良机。许多零售户都憋屈了好长时间,卯足了劲儿期盼着双节来临。如今,...
2020-09-09
近些年来烟草行业受到国际国内诸多因素的影响和干扰,发展受到了前所未有的压力和挑战。在当前大力推进高质量发展的大环境下,烟草行业如何在困难和压力较大的情况下拓展发展空间,是每一位烟草人必须思考和深入探究...
2020-09-07
在需求多样化、市场多元化的背景下,普一类烟值得认认真真再做一遍。消费升级支撑起普一类烟在过去若干年长时间保持了稳定持续的增长,并奠定了普一类烟不断规模化、主力化、普及化的产业地位和市场优势,在经历技术...
2020-09-07
近年来,云产中支进一步夯实了云产烟的市场基础,提升了品牌价值,这才是云产中支能够引发行业关注的关键所在。那么,云产中支的超级价值源自何方?云产烟是如何通过中支集群实现品牌价值升维的?这其中隐含了怎样的...
2020-09-07